暗访

　　激情、坚定、服从，他们多是刚毕业的大学生，拿着千元工资，却向客户描绘着百万美梦。他们即便知道这是一场庞大的骗局，也只能为生计忙碌。坐拥豪华地段，内有精致装修，谁能想到这样的公司，竟被指为骗子？

　　本地人感兴趣？

　　拒绝，只要外地人

　　6月3日，记者通过网络搜寻发现一家加盟公司颇为可疑，决定暗访一探究竟。这也是一家液体墙面漆加盟公司。公司位于安庆路上一栋办公楼内，距离淮河路步行街咫尺之遥。

　　进入公司，记者不禁嘀咕起来，这么大个公司能是骗子？这是一家名叫“××投资”的公司，占据了大厦整整一层楼，主管透露，仅租金每个月就几万元。

　　经过简单面试，很快记者被通知录用，可以到公司上班，但有3天的考核期。

　　记者被分在2队，队长自称姓王，是个看上去25岁左右的年轻人。他介绍，公司上班时间为早上7：50至下午5：30，当然这是建立在完成工作的基础上。

　　记者的任务很简单：每天打3.5小时的有效电话。电话号码、通讯方式全部由队长提供，说服别人来公司参观、加盟。

　　参考之前的客户通讯资料，记者发现，大部分客户集中在云南、贵州、四川一带，省内宣城等地也有，但仅有一两个客户。

　　记者借口有个朋友是合肥人，对这个项目很感兴趣，但立刻被身边几个销售人员告诫，“本地的不能加盟”。王队长则解释，合肥本地市场全部由公司直营，不允许加盟。但记者核实后发现，合肥市场并无此品牌的液体墙面漆销售。

　　防火防潮环保便宜

　　神奇产品这么完美？

　　正式上班一早，王队长便拿给记者几张写满标准话术的纸和一本公司画册，规定当天全部背完。

　　这份标准话术共有3页纸，第一页是个表格，将液体壁纸与传统的墙面漆、壁纸进行了对比。表格中，液体壁纸宣称的优势非常明显：不含甲醛，是绿色环保建材，成本价均在0.8~1.3元/㎡之间，而市场售价可以卖到十几元甚至几十元。防潮防火耐擦洗，可保持20年不变色，客户想要翻修也很方便。图案效果可随客户喜好随意搭配，甚至还有款“肌理漆”号称能吸附有害物质。而所有这些液体墙面漆，粉刷当天即可入住。

　　记者询问王队长，产品这么好，咋还要天天推销，没有缺点？他笑言缺点当然有，“就是如果客户翻新，新旧颜色会不一样。 ”王队长还介绍，他们的产品曾上过央视一档非常有名的装修类节目，但记者查询后发现，该节目从未有过该产品的相关信息。

　　厂家名称？无可奉告

　　其他代理商？不能看

　　这家公司声称，他们是集生产、销售、售后等为一体的综合性集团公司，但记者却发现该公司并没有厂家。

　　在公司工作已经一年多的小丽告诉记者不要多问，公司实际上并不自己生产，而是有几十家代工企业，而这些代工企业都是大公司。既然是大公司，名字是什么？小丽说她也不知道，只知道在沿海地区。

　　似乎没有人确切知道公司的生产厂家在哪，工作刚一个月的小杨介绍，她也不关心这些，只管做好自己的工作。

　　王队长见记者总问东问西，特意找记者谈话，告诫“想要做好工作，一定要信任公司”。 6月5日，一位男记者扮作对产品很感兴趣的客户，询问厂家信息，也被告知公司产品是代工，想看其他代理商是不可能的，原因是“担心窜货”。

　　销售员对客户大吼“你这个扶不起的阿斗”

　　与很多加盟公司一样，这家公司也声称零加盟费、零风险。然而加盟时，最低要缴纳4.98万元，另外还有3800元的服务费。这4.98万元，标准话术解释为县级代理费，主要为货款。而所有销售员与加盟商沟通时，均表示合作后代理费、店面装修费、进货费全部返还给加盟商。

　　加盟费全返还？玄机没有告诉你

　　当真这么好？记者注意到，标准话术关于返还款项也有说明，原来是需要2次进货达到5万元，才分别返还装修款2000元、货款2500元，其后再进货5万元，接着返还。因此，如果冲着费用返还这一点加盟，可得花更多的钱。

　　小丽告诫记者：“费用到底怎么返还的，你自己知道就行，和客户沟通的时候，只要告诉他后期会全部返还就行了。 ”小杨在和客户沟通时，也将后期返还的标准5万元含糊说成1万元，还说是一次性全部返还。

　　建材公司也搞烧烤、卤菜加盟

　　除了建材，这家公司竟然同时搞起了烧烤、卤菜加盟。因为烧烤、卤菜项目与记者在不同的办公室，记者没能进入一探究竟。

　　1992年出生的小清还没毕业，这是她的第一份工作。她介绍，公司主要是做建材起家，去年才开始搞烧烤、卤菜加盟。

　　虽然每天向不同的人描述这项业务一本万利，但实际上，小清连续3个月只拿基本工资，每个月1000元。“上个月，有个客户来参观，交了2000元押金，结果不愿意做了，我只提了40元钱。 ”因为今年公司业绩不佳，前几个月所有员工每天上班，采取疲劳战术。“上个月公司一共才进账50万元，领导着急了。 ”

　　客户来参观 贴身打“疲劳战”

　　不少加盟商反映公司发货价和“考察价”不同，记者也进行了观察，发现面对顾客的询问，大部分销售员并不直接说明价格，而是说“价格就跟我们宣传的一样，肯定会给最低价，不然你们怎么挣钱呢。 ”

　　这“最低价”是多少，记者也询问了小丽。她小声说：“你不要管，反正到时候客户来了，有队长陪你签单。 ”签完单后就由售后部门与加盟商对接了。他还透露，没见合同上写具体价格，只写按成本价发货。

　　6月3日，一位新客户被小杨大骂了一顿，“你都二十多岁了，还在打工。现在项目这么好，还犹豫，真是扶不起的阿斗！ ”这位外地客户当晚10点来到合肥，次日到了公司，小杨和王队长一个上午都在另一个小房间里和客户谈话、用餐，到了午休时间，王队长先出来，小杨随后也出来，结果被训斥了一顿。 “你出来了，他就有时间好好考虑了，你应该继续劝导他，没准一会就签了。 ”

　　销售员的困惑

　　“说价格便宜，我真不好意思说。”

　　——6月5日，小丽在与一名客户沟通时，对方指责货物价格太昂贵，小丽一时不知如何作答，只得向王队长求援。“你就跟他讲，我们产品是名牌产品，这样的价格已经算很便宜了。 ”但小丽十分为难，“人家的价格比我们低多了，说我们便宜，真不好意思说。 ”

　　“知道越多内幕，对这行越没信心。”

　　——6月4日中午，小清在接待完一个客户后发出这样的感叹。然而记者想要接近询问她，她却表现得十分谨慎，“这对我来说只是一份工作，我只要做好它。 ”她说，这份工资是她全部的收入来源。(安徽商报 记者) 标签：卤菜 小杨 返还 销售员 队长