台湾《旺报》18日刊载大陆资深媒体人洪亮的评论文章分析大陆台商升级转型问题。文章指出，面对成本升高、需求不振与竞争加剧三大难题，在陆台商已来到一个十字路口，唯有转型升级方能脱困。评论直言：台商应该用好自身的核心竞争力，不盲目追寻统一的升级模式，做好10年、20年“深耕”的准备，从本土化中寻找升级的契机。

　　全文摘编如下：

　　在8日江苏南通“2013台商转型升级峰会”上，海基会董事长林中森说，台商在大陆依旧面临很多发展困境，拜托大陆帮助台商突破难关。事实上，面对成本升高、需求不振与竞争加剧三大难题，在陆台商已来到一个十字路口，唯有转型升级方能脱困。

　　面对三大难题，在陆台商大多做出以下选择：首先，将产业由东部向中西部转移，降低劳动力成本；第二，由外销向内销转移，扩大大陆内需市场；第三，由制造业向服务业转移，发展新增长点。但这三条路径是市场竞争下的被动转移，甚至是“拆东墙补西墙”。

　　经过几十年的发展，台商在大陆经济中已占据一席之地。但是，与改革开放初期相比，大陆现在的市场环境对世界更加开放。台商面对的竞争对手更加强大，优势所剩不多。

　　在这样的时刻，需要思考，台湾企业进一步发展、进行产业升级的核心竞争力是什么。对大陆市场的“深耕”能力，应是台商的核心竞争力。如能良好运用，可以为企业升级起到帮助。

　　“深耕”的关键在本土化。大陆市场充满商机，但巨头折戟的案例也不少。由于过度担心技术外泄，日本手机企业极少在大陆建立研发中心，导致其本土开发出许多高新产品，却无法适合大陆民众需求，在2005、2006年就退出了市场。面对当下大陆迅速兴起的智慧手机市场，日企只能望洋兴叹。

　　相比之下，由于文化接近与交流频繁，本土化一直是台商优势。台湾量贩店品牌大润发就是深耕当地、扩张升级的良好案例。大润发从华东地区开始，从广阔的3、4线城市布局，不断摸索最适合的本土化路径。这一战术取得了成功，在“2012中国连锁百强”大润发排名第五，超过世界零售巨头沃尔玛与家乐福。

　　未来，随着《两岸服务贸易协议》将签署，越来越多的中小企业将进入大陆。与制造业不同，以美容、医疗、教育、娱乐等为主的服务行业，会更多直接面对大陆民众，很多服务内容也和文化相关。市场对服务企业更加“挑剔”，注定了许多海外企业在大陆“水土不服”，这也恰恰是台湾的机会。

　　2002年全球汽车租赁巨头“赫兹租车”进入大陆市场，但由于没有意识到大陆人工费用低，而仍然选择美国通行的“自驾租赁”而非“配司机服务”，导致生意惨淡。相比之下，小企业“一嗨租车”，采用“协力厂商配司机租车服务”，让车主带车自由加盟，再利用网络搭建服务平台。该本土化策略不仅适应大陆市场需求，并且大大降低了公司库存、人力等成本。这种利用电商进行创新升级的案例，尤其值得未来西进的服务业者参考。

　　与世界企业一同竞争大陆市场，台湾最大的优势就在于文化。由于语言相通、文化相近，能够为大陆民众带来最亲切、最有人情味的服务。未来两岸都将迎来服务业大发展的时代，台商应该用好自身的核心竞争力，不盲目追寻统一的升级模式，做好10年、20年“深耕”的准备，从本土化中寻找升级的契机。(洪亮：大陆资深媒体人) 标签：深耕 台商 台湾 大陆 升级